张琪，男，汉族，烟台职业学院电子系2011级楼宇智能班班长，学生会卫生部部长，现任淄博新华纸业股份有限公司销售部副经理一职。在校期间，曾获校“一、二等奖学金”、 “国家励志奖学金”、“优秀毕业生”等奖项和荣誉称号。现就张琪同学的个人事迹做一下介绍：

 一、家境贫寒，好学上进

     生活在他们这个时代的人，几乎人人都有大学梦，他曾一度拥有大学梦，但也曾一度彷徨，一度迷茫，觉得上大学只可能是自己的梦想，内心憧憬的大学生活在夜里清晰却在白天模糊，他觉得看不见自己的未来，因而不想再往前走，可是时间还是不停地往前流，流完初中，流进高中。进入高三后，他觉得好像离自己的梦想越来越近了，可似乎又越来越遥远了，他看见别人一年后高高兴兴的走进大学追逐自己的梦想而他差点却从人生的三岔路口拐进了社会，这是为什么？

他来自山东淄博的一个平凡的农村家庭，上大学的时候就面对着巨大的经济压力，在大学期间如果没有国家助学资金的帮助仅靠这一个农村家庭的微薄收入根本负担不起上学的学费，他家中有两位失明的老人，母亲常年在家照顾，只靠着父亲自己打工的钱在养活整个家庭，为了让他上大学父母向朋友借钱，正是因为国家的助学资金让他坚定要完成学业，国家助学金的帮助不但大大减轻了他家庭经济负担，也让他的学习和生活得到了充分的保证，感谢国家对贫困大学生的关怀和关爱，感谢国家加大了对大学生的助学帮助，从而使他有幸成为国家助学金获得者之一，怀着一颗感恩的心，他要感谢国家，感谢国家的助学政策，感谢那些帮助他们的人。如果说世界上真有什么物美价廉的东西，他想，那一定是“谢谢”二字，它不需要你付出，却可以从中受益。在此，他真诚的向给予他帮助的老师和同学们说一声“谢谢你们”。是你们的关爱照亮了他的心田，滋润在他的心上。真的很感谢。是你们让他感受到了温暖的美好。

二、努力进取，不断追求

他很幸运地来到烟台职业学院，因为它不仅帮助自己实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁，从而成为他学习的一个绊脚石。刚进入大学时，他面对多彩的大学生活，对一切都充满着好奇，有时会觉得迷茫，但很快就能适应了大学生活，这也许就是别人说的穷人家的孩子早当家吧！从小他就学着独立。在刚入学的时候，他很幸运进入电子系学生会任卫生部委员一职，跟很多有才能的人一起为系里的同学和老师服务。他在学生会工作中积极进取，乐于助人，刻苦学习，平时周末休息也会去做一些勤工俭学的工作，为了减轻家庭负担，自己自强起来，这样自己的那份助学资金就可以帮助像他一样的贫困学生，在学校里面参加各种公益活动的宣传工作，努力的完善自己。

三、工作认真，爱岗敬业

从烟台职业学院毕业后，他的第一份工作就是在新华纸业做销售，刚开始在厂内学习一个月，自己每天都早上班晚下班，不会的就多学多问，不懂得不要多说。每天都会拿一个小本子去产线和车间，仓库，跟基层的工人打成一片这样才能了解更多的知识。然后出差北京开始工作时，作为新人的他主要有两个任务：1、打电话约拜访客户；2、熟悉产品知识。打电话约拜访客户，这项任务是最令人痛苦的。他手头上的资源有名片、展会上获取的名单、调查问卷、电信黄页、还有互联网。现在想一想，给一个陌生人打电话，要想尽各种办法能跟他聊上，让对方感兴趣，从而达成拜访的目的，确实不容易。刚开始打电话的时候，他很紧张也没经验，说话很僵硬，有时候说着说着就卡壳了，不知该说什么，也就经常被拒绝，被打击了无数次。有的客户拒绝的委婉些——“下周再联系吧”、“他最近很忙”；有的客户拒绝的很直白——“他们这不需要”、“他们这已经有了”；有的客户的拒绝让人抓狂——直接挂电话。第1天他就遭遇了挂电话的，当时真想直接飞过去。总之，这些电话打得他是异常的沮丧和愤怒。此刻他完全理解那些做电话销售的朋友的艰辛，所以他接到推销电话，还是比较客气的。  后来，他就仔细的听其他的同事打电话，学习他们采用的语句、语气，然后把自己觉得应该说的一些言词写在纸上。通过不断的练习和修正，他的“聊天”技能大有长进，一般情况都能跟客户聊上个几分钟，很多客户都愿意告诉他他的电子邮件地址，让他给他发资料，当然获得拜访的机会也渐渐增多。另外一个任务，就是熟悉产品知识，这块的考核手段主要就是看你的PPT讲解能力。你只有把PPT的内容熟悉了，吃透了，你才能比较清楚的有条理的去结合客户的需求来谈产品的卖点，从而提起客户的兴趣。讲解PPT的能力非常重要，它是你跟客户去“吹”、去“忽悠”的基础之一。在反反复复的练习后，他的PPT讲解能力有了很大的进步，后来PPT考核时得到了不错的评价。 来办事处3个多月后，他终于签下了第一单，算是开张了。这是一个很普通的渠道合同，但对他有着重大的意义！现在来分析这个项目，当时能拿下来，主要是因为他运气好，捡了个便宜。一单成功了以后自己就自信多了，工作就是不要放弃，成功就在一墙之隔，在大学时的学生会工作和平时的学校活动对他有很大帮助，学校是一个小的社会，在这个小的社会中学到了为人处世的态度对于以后的工作也有其深远的影响。

   大学是人生的关键阶段，也是一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这可能是最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是对他来说最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

四、心怀感恩、追逐梦想

    能上大学，对张琪同学来说，真的是非常的不容易。至少对他来说充满了太多的酸甜苦辣，因此他会更加勤奋努力，不会忘记自己要坚守的破碎的梦想，不能懈怠，也不能奢求在物质上的满足，更不能跟其他同学一样，随意消费等等，因为没有太多的时间让他再玩一次，这一次却是玩不起了，只知道要努力刻苦，严于律己。他在大学期间掌握足够的专业知识，参加的各种活动，为他求职过程和工作过程中都有很大的帮助。

   回首往事，以前的学习生活他不是幸运的，但又是万幸的，因为终于可敢于正视自己的懦弱，同时，再通过这次感恩活动中，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。

 国家助学金在表现出帮助别人的人的高尚品质的同时，也教育了那些受助的学生以及那些参与此次活动的人。作为一名受助者，在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒自己一定要像帮助他们的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给生活的巨大影响，所以要尽力让需要帮助的人体味到那份喜悦，并也由此想到助人为乐之举。他想：这也是国家助学金对于社会团结互助的伟大作用吧。它启迪他们“滴水之恩，涌泉相报”，启迪他们“只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天”，思想上国家助学金助他成长。